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外贸产品知识你需要掌握

发布时间:Mar 04, 2019         已有 人浏览

  做外贸,需要掌握哪些知识?这大概是一直以来令很多外贸企业困惑的问题。今天,腾道就为大家详细整理了一份外贸知识技能希望可以对做外贸的你有帮助!

  做外贸,首先要懂产品,懂行业。先成为产品专家,才有可能去说服客户下单。围绕产品,一般需要了解以下知识:

  (1)产品的生产工艺和流程、所使用的原材料和设备、产品获得的认证证书、检测报告等,都要做到了如指掌;

  (2)产品的价格构成,成本多少,毛利多少,增加或者减去某个特性成本会变化多少?只有对产品构成做到心中有数,才能在销售过程中稳操胜券;

  (3)影响价格的因素,原材料价格波动、汇率浮动、上下游供应链的情况等,了解清楚才能在与客户谈判时心里有底;

  (4)了解生产模式,产品的生产模式是不是可以支持OEM、ODM,还是只做自己的品牌?

  (5)了解竞争对手和行业,尤其对是比较知名的竞争对手,要分析透彻。因为客户很可能会拿你和他去比较,要将彼此的优势与劣势都理清。

  (6)了解行业,行业内有哪些规模比较大的厂商、哪几种流派、哪些采购商,以及行业最近的发展趋势等等。

  上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电线 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。

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