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做外贸B2B这6类产品最好不要选

发布时间:Mar 03, 2019         已有 人浏览

  牛哥13年的外贸生涯中,先后经历工厂、外贸公司、SOHO、工厂、SOHO、开外贸公司这几个阶段,在产品挖掘方面也伤透了脑筋,走了很多弯路。

  好多次,花了很多功夫了解行业、产品,跟供应商谈判,做产品资料,推广,到最后要么订单很难拿,要么订单利润微薄,甚至亏本。

  选品问题困扰了牛哥很多年。在那些年,牛哥不断进新行业,找新产品,却始终在重复错误,真正好产品,就没找到几个,浪费了大量的时间,精力和钱。

  牛哥是做贸易出生,深知开工厂不易,从来就没想过要开工厂。无论是做SOHO还是开外贸公司,都是想的找优势独门产品,然后跟工厂谈判拿到好的价格和服务。所谓优势独门产品,牛哥一直认为是别人可能没有,竞争程度低,工厂价格比别人低的产品。比如某电子传感器,工厂是牛哥同村人开的,产品全部原创,国内竞争对手很少,国外几乎没竞争对手,竞争对手的产品,无论从硬件还是配套软件都不如这家工厂。这传感器可以算是独门产品,但是其实是冷门产品,至少放到外贸行业里,无论B2B还是B2C都是冷门。冷门就意味着市场小,需求小,甚至都搞不清楚目标客户是谁,也就很订单量就很难上得去,自然也就赚不到钱了。

  外贸B2B是个大行业,里面细分了无数个子行业,有无数的产品,但是并不是所有产品都适合网上销售。比如外贸服装行业,有很大的份额是OEM订单,也就是贴牌,目标客户群体更倾向于去展会寻找供应商,而不是在网上找供应商。之所以不建议选择不适合网上销售的产品,是考虑很多贸易公司和SOHO,推广渠道可能只有网上电商渠道。

  初入外贸行业的人可能不清楚,并不是所有产品都可以出口。如果你发现某个产品没人在出口,你可以先去百度搜索“禁止出口货物目录”,看看商务部或者海关的禁止出口货物目录中有没有这个产品。做生意是为了求财,没必要冒违反法律法规的风险。

  有些产品不方便运输。比如液体、粉末类的,快递、发货要求复杂的认证或者专门容器,操作起来相当麻烦。又比如大型办公家具、大型污水处理设备等,体积非常大,往往运费比产品本身还要贵很多。不方便运输的产品,通常手续非常麻烦,运费很贵,会给外贸业务带来很大困扰。既然可以选择,为什么不选方便运输的产品呢?

  作为新入行者,如果选择高度竞争的产品,那么就要面对无数早已成长起来的巨头的竞争,他们有更牢固的供应链,更强大的销售团队,更专业的服务团队,以及大量优质老客户。对于高度竞争的产品,新入行者,无论在哪方面都没有优势,做起来的可能性几乎没有。

  如今,无论国内还是国外,对于知识产权的重视都是史无前例的,对于侵犯知识产权的行为,处罚力度也是前所未唯有的。所以,做外贸,对于知识产权一定要足够重视。值得一提的是,并不是仿牌,假冒产品才是侵犯知识产权的,不是不使用别人商标就不侵犯知识产权了,对于知名产品的外观、功能的拷贝,也可能侵犯知识产权。选择产品的时候,一定要搞清楚,目标产品是否存在侵犯知识产权的风险。否则,钱还没赚到,先被起诉,罚款了,就得不偿失了。

  各位看官,关于外贸B2B选品,你有什么独到的看法,请在直接评论或者私信牛哥。

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